企业是一家致力于全不锈钢橱柜研究的专业企业,成立于2006年。针对中餐家庭厨房环境:油烟大、猛火爆炒、洗涤区潮湿,主食食料分散、调味品繁杂等特点,潜心开发、匠心打造不怕火、不怕水的全不锈钢整体橱柜 。

 

企业的销售渠道主要是线下 ,在线上的推广诉求主要以招商加盟为主 。

 

 

投放背景

 

作为家庭生活的必需品 ,各类橱柜产品的差异化并不突出 ,消费者了解和认知各类橱柜品牌往大多在装修环节,后续的该类产品需求则较弱  。该橱柜品牌拥有10余年橱柜市场经验,但销售渠道主要是线下,受限于产品特性,其在线上推广的主要目标在于能够吸引加盟商。

 

我们从指数趋势上看,线上有一定关于橱柜加盟的需求 ,如何更好的捕获这些需求,以拓宽品牌及产品的销售渠道是该品牌主要的关注的目标  。

 

 

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营销目标

 

提升广告展现及精准度,获取更多优质流量,促进加盟意向的订单转化  。

 

广告投放

 

账户结构:前期账户结构较为简单 ,调整后搜索推广账户结构按推广设备不同进行划分,在单元内做了一定变化,另外添加行业定投计划  。

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关键词 :根据客户提供的关键词结合搜索词报表,潜力词以及个性化数据推荐,来重新规划目前账户里面已有的关键词。

 

创意 :

1.直接在创意上说明招商加盟活动内容,吸引客户点击广告;

2.增加组件(线索通/表单),众秀等丰富显示样式 ;

3.采用多种创意展现形式,丰富产品样式,将产品特色前置,吸引目标受众人. 

 

示例

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落地页 : 

 

1、关键词、创意、落地页保持内容一致

2、联系方式/商桥咨询窗口处于明显位置

3、营销页表单按钮颜色醒目,强引导性

4、营销页内设有2个表单,分别位于营销页面上部和最下方

 

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投放数据

 

组件报告:组件点击量是原先的3倍,平均点击价格仅上涨0.14元 。

基础创意报告:后台基础创意全部重新搭建,创意条数增加至13条,且在创意中突出了加盟活动优势,展现量点击量上升,平均点击成本下降1.1元 。

高级样式报告:账户内添加了较多闪投样式,展现量点击量提升明显,平均点击价格下降1.13元 。


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