一、品牌故事

广告主为一款免费小说阅读App。作为“免费阅读”移动阅读平台中的佼佼者,该应用拥有丰富的优质正版免费小说,涵盖题材多样、类型齐全的人气网络读物,内容作品更新速度快速,且全部供用户免费阅读,用户体验流畅,在产品上线初期就深受用户喜爱。

 

二、营销背景

数据显示,2018年中国移动阅读用户规模达3.7亿,但用户增长放缓已成趋势。对移动阅读平台而言,寻找新的流量拓展渠道、保持用户增长驱动力,成为当务之急。同时,推行“免费阅读”模式的新型阅读应用成为行业新势力,增长迅猛。免费阅读平台颠覆了传统的内容付费商业模式,主要以广告作为变现途径,极大降低了用户的进入门槛,因此对广泛的互联网人群具有吸引力。但同时,为了支持商业模式的稳定运转,获取具有高留存、高价值的新用户,成为广告主的热切需求。

 

三、营销目标

穿山甲探索新流量空间,获取高品质高留存用户

 

四、营销策略

1.多样化视频广告样式,聚合目标用户

广告主在穿山甲新建了多条计划,并以多样化的视频素材进行投放,选择的广告样式为原生信息流视频与激励视频。原生信息流广告覆盖的流量范围广,对新计划的迅速跑量具有明显效果;激励视频的用户体验感良好,能够有效吸纳优质流量,提高新用户后端留存率。相比传统的图文样式,视频让广告创意获得更大的表达空间,营销信息充分传播,营销效果显著。

 

2.双出价次留率模型,直击转化目标

在投放方式上,广告主从直接投放优化至采用穿山甲独有的“双出价”投放。双出价模式同时制定激活成本和次留成本,结合穿山甲独家的“次留率”模型相互作用,保证广告投放的次留效果指标的实现。在本次投放中,广告主把次留目标确定在35%,而通过穿山甲的优化最终稳定完成目标。

 

3.持续关注后端效果,提升拉新效率

在投放过程中,广告主还应用了“排除已转化人群”的DMP人群包,避免对同一用户的二次投放,避免资源浪费。同时,通过穿山甲全链路的优化,广告效果稳步提升。在投放后期,穿山甲也与广告主持续关注后端效果,在投放策略稳定运行的基础上提升出价,帮助广告主有效扩大拉新规模和效率。

 

五、营销效果

  • 客户在穿山甲的投放效果显著,新用户次留率提升35%,且次留成本降低40%,通过在穿山甲的投放,广告主在产品上线初期获得了用户规模的迅速拓展,同时保持了用户留存率的稳定提升,形成了在行业竞争中的显著优势。