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港真,掌握了这些低成本高转化的技巧,创意自

发布时间:2020-07-10 15:40   浏览次数:次   作者:百度KA代理

欢迎您来到空中课堂,本期将由百度企业商学院讲师马平霞老师为大家分享搜索推广创意优化方法。

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百度云

 

 

 

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当有需求的网民通过搜索词,

查询到可以满足他诉求的信息,

那在众多信息中如何让网民选择你,

进而点击到落地页更加充分的了解你,

 答案是创意!

 

既然创意如此重要,

遇到如下问题该如何优化呢?

上场景!

 

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丨展现量问题

①特定词性需要扩量:检查质量度,特别是检查点击率,有针对地撰写创意。

②展现量不稳定,大幅波动:对展现量波动较大的关键词,首先检查搜索词,然后检查质量度。如果是质量度问题,尝试通过创意解决。

 

丨消费问题

①新接手账户:第一时间检查点击率以及创意的质量。

②整体效果不错:复查创意质量,提升点击率。

③结构清晰,某些词性效果不错:对这些词性,针对性撰写创意。

 

丨价格问题

①部分词转化成本太高:检查质量度,有针对性地撰写创意。

②账户的效果不错,但是CPC越来越高:研究行业动态,检查创意,提升点击率。

 

无论何种场景,创意质量都至关重要!那如何撰写创意呢?

 

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丨创意撰写的基础要求

①标题:9-50个字符限制,可加关键词和地域通配符。

②描述:9-80个字符,建议添加30个以上,可加关键词通配符。

③URL:网站和小程序URL,0-1024个字符。

④数量:建议至少3条以上,2个以上与关键词密切的相关创意。

⑤通配符:建议至少1处飘红。

 

丨创意撰写的基础原则

①相关原则:创意内容围绕核心关键词,保持与落地页内容相关。

②规范原则:撰写要符合相关要求,合法性、字符长度、特殊字符等。

③吸引原则:突出产品或服务卖点,创意飘红,样式组合。

④通顺原则:创意简明精炼,言简意赅,通配符替换后语句通顺。

 

丨先声夺人:5W1H法-梳理创意卖点

①what:产品或服务解决的何种问题,有何种功能

例:学历提升网课,课程灵活,价格低

②where:产品或服务使用场景-地点/场合

例:网上学习,无需出门

③when:产品或服务使用场景-时间

例:随时随地,时间自由

④who:目标用户是哪些人群

例:想提升学历的人群

⑤why:目标用户为什么需要

例:上班族,时间不充裕

⑥how:客户如何产出这个产品或服务的

例:需求调研,客户产出的背景

 

丨从需求出发,结合卖点,找准创意方向

挖掘网民需求的工具

①搜索词报告:网民表达需求的词为搜索词,可导出搜索热度排名前50的关键词,进行需求整理分类。

②指数平台:通过需求图谱,了解网民搜索常用词,如百度指数等。

③投放页面:落地页体现主投内容,筛选核心卖点,确定相关度。

④其他工具:关键词规划师了解行业检索热度。优化参谋发现需求,展现分析-查看关键词明细。

 

丨多种样式,为创意增色

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丨创意优化分析-词频热点分析法

①整体分析:上传标题,分析撰写方向/热门词组。

②优质创意分析:筛选优质创意,确定优劣效果的高频词。

③辅助优化LP:确定热词方向后,便于辅助优化落地页相关性。

创意分析示例:

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分析:高点击创意中装修、装饰等动词为核心,出现频率最高;家装、高级、品质、特惠等词高频出现,更吸引网民点击。

 

丨创意优化分析-AB测试分析法

1)AB测试三要素

①多个创意并行

②每个创意只有一个变量不同

③有明确的数据判定效果

2)AB测试的步骤

①提取创意要素

②测试方案

③测试并提取数据

④要素数据透视分析

3)A/B测试局限性

①需考虑覆盖的用户量和用户相似性:用户量太小和用户差异性太大,结论有待商榷。

②结论的复用需谨慎:因为测试控制了很多因素,比如说广告形式、标题要素等,结论可能受制于这些因素的影响,应用范围较小。

 

提示:

①变量越少,获得测试结果的速度越快,更易获得跟踪和评估结果。

②需可对创意进行监控,便于监控转化数据。

 

选好创意样式,让你事半功倍;

加强创意相关性,让网民及时找到你;

撰写好创意内容,让网民对你情有独钟;

定期更新创意,让网民与你来个长期接触。

 

最后,创意的优化需要我们结合数据报告多观察各个创意的质量,留下好的创意,修改、删除差的创意。建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。本文视频中有对创意优化的案例解析,莫要错过哦~